Here are some questions from the transcript of the with Kaan Güclü that clarify what this episode is about:

1. How has China changed over the past 20 years and what role do German companies like Schmalz play in this?

Over the past 20 years, China has developed and changed enormously in terms of both the economy and society. As Vorstandsvorsitzender von Schmalz, I experienced this transformation up close. German companies like Schmalz have played an essential role in this dynamic development. Our experiences and contributions during this period include several key aspects:

• Technology transfer and innovation: We have actively helped bring advanced German technologies and innovations to China. This has not only boosted our business success, but has also influenced local industries by setting standards and introducing new technologies that are used in many Chinese companies.
• Training and development of local talents : One of our priorities was to train and develop local workers. We offered Ausbildungsprogramme and workshops to improve the expertise and skills of our Chinese employees. This has helped to increase the overall level of education and increase professionalism in local industry.
• Sustainable business practices: As a company dedicated to sustainability, we have sought to promote environmentally friendly practices and technologies in China. This includes everything from energy-efficient machinery to processes that minimize energy consumption and pollution. Our efforts have helped raise awareness of environmental issues in the Chinese business world.
• on the local economy: Through our investment and engagement in China, we have contributed directly to economic development. Our presence has created jobs, strengthened the local economy and contributed to the diversification of industries active in the region.
• Building cultural bridges: As a German company in China, it has always been our goal to build cultural bridges as well. Through intercultural events and regular exchanges between our German and Chinese teams, we have promoted better mutual understanding and stronger cooperation.

The role of lard in China over the past two decades has thus been comprehensive and diverse. We have not only achieved commercial success, but also actively contributed to China's social and economic development. This process was challenging, but also immensely enriching and instructive.

2. How do you rate local competition in China, especially compared to German companies?

• In my role as Vorstandsvorsitzender von Schmalz, I have closely monitored and evaluated the local competition in China. The Chinese companies have developed considerably in recent years and now represent significant competition, also compared to German companies.
• Technological development: Chinese companies have made enormous progress in the Technologiebereichen . They invest heavily in research and development, which enables them to quickly bring innovative products to market. This dynamic is impressive and challenges us as a German company to continuously invest in our innovative capacity as well.
• Market understanding: Local companies have the advantage of understanding the Chinese market and the needs of local customers very well. They can respond quickly and to market changes and adapt their products and services accordingly. I particularly appreciate this aspect because it shows how important a deep understanding of the local context is for business success.
• Pricing: In terms of pricing, Chinese companies are often more competitive. They benefit from lower production costs and a broad supplier base directly on the ground. This allows them to offer products at lower prices, resulting in intense price competition in many sectors.
• Regulatory challenges: As a German company, we face specific regulatory challenges that may be less pronounced for local businesses. Navigation through the regulatory environment requires a lot of effort and resources, which can be another advantage for local stakeholders who are more familiar with these conditions.
• Quality standards: Despite progress, some Chinese products still face challenges in terms of quality and reliability. Here, German companies like Schmalz set a strong accent by continuously investing in high quality standards and reliable Kundendienstleistungen .

Overall, competition from Chinese companies is strong and growing year by year. However, this also motivates us to continuously improve, build on our strengths and develop innovative solutions that meet the needs of our customers. It is a dynamic environment that challenges us and drives us to steady growth and improvement.

3. What are the challenges facing the expansion and operation of lard in China?

The expansion and operation of lard in China has many challenges ranging from cultural differences to complex regulatory requirements. From my experience as Vorstandsvorsitzender of lard, I would like to highlight some of the main problems we have faced:

• Regulatory challenges: China has a very specific and often rapidly changing regulatory environment. Adapting to these legal frameworks and complying with local regulations require constant attention and adaptations to our business strategies. This applies to environmental standards as well as industrial standards and labor law.
• Cultural differences: The cultural differences between Germany and China are considerable. This not only affects the way we communicate and do business, but also our product strategies and marketing approaches. A deep understanding of Chinese culture and business practices is critical to being successful and avoiding misunderstandings.
• Competition: The Chinese market is extremely competitive. Local companies are often very and can quickly respond to market changes. In addition, price competition is very high in many industries. It requires continuous innovation and high quality of our products to survive in this environment.
• Logistics and supply chain: The complexity of logistics and building a reliable supply chain in a country as large and geographically diverse as China are significant challenges. The efficiency and reliability of our supply chains is critical to the success of our business.
• Personnel management: Finding and keeping qualified employees is a constant challenge in China. The labor market is dynamic, and employees' expectations of career development and working conditions are high. We need to ensure that we are an attractive employer that offers good development opportunities and working conditions.
• Intellectual property protection: The risk of intellectual property theft remains in China. Despite improvements in legislation and greater enforcement by the Chinese authorities, the effective protection of our technologies and products remains a priority.

These challenges require careful planning, flexible and a deep knowledge of the local market. As a leader at Schmalz, it is my job to ensure that we can meet these challenges and successfully expand and manage our operations in China.

4. How do you see the future of automation and what role does lard play in this area in China?

The future of automation looks very promising, especially in a dynamically growing and technologically advanced market like China. Automatisierungstechnologie will increasingly play a crucial role in many industries, from manufacturing to logistics to Verbrauchertechnologie. Here are some aspects of how I see the future of automation and what role lard will play in this area in China:

• Industry 4.0 growth: China is relying heavily on the advancement of Industry 4.0, which includes high integration of Automatisierungstechnik and digital systems in manufacturing processes. Schmalz, a specialist in vacuum technology and automation solutions, is well positioned to benefit from this trend. We offer innovative solutions that increase efficiency and productivity in automated production lines.
• Expansion of production capacity: With increasing demand for faster, more efficient and less expensive production methods, our automation solutions are becoming increasingly important for Chinese companies wishing to modernize and expand their production capacity. Schmalz plays a key role here by offering customized solutions specifically tailored to the needs of our customers.
• Sustainability and efficiency: China is committed to making its industrial processes more environmentally friendly. Schmalz's automation solutions help reduce energy consumption and minimize resource use, making them particularly attractive for Chinese companies looking to achieve their Nachhaltigkeitsziele .
• Local adaptations and innovations: To be successful in the Chinese market, it is important that we adapt our technologies and products to local conditions. Schmalz invests in research and development to ensure that our automation solutions meet specific requirements and challenges in China.
• Training and expertise: The successful implementation of automation solutions requires not only advanced technologies, but also qualified personnel who can effectively use these technologies. Schmalz is involved in the training and further education of specialists in China to disseminate this knowledge and promote expertise in using modern automation technology.

Overall, I see a very dynamic future for automation in China, and Schmalz will play an important role in further developing this area through our technological innovations, our commitment to quality and our customer-oriented solutions. We strive to strengthen and expand our position as a leading provider of automation solutions in China.

5. What is the significance of intercultural competence for successful work in China?

Intercultural competence plays a crucial role in successful work in China. As a German company operating in an environment as culturally diverse as China, we experienced first-hand the importance of these skills at Schmalz. Here are some reasons why intercultural competence is essential:

• Improving communication: Effective communication is the key to any successful business. In China, where language and cultural norms differ significantly from those in Germany, the ability to express oneself clearly and appropriately is essential. Intercultural competence helps to avoid misunderstandings and promotes efficient and respectful communication with both employees and business partners.
• Building relationships: In the Chinese business world, personal relationships and networks (Guanxi) are of great importance. The ability to build strong and trusting relationships is based on a deep understanding and respect for the local culture. Intercultural competence allows us to better understand and consider the cultural values and practices that are valued in China.
• Negotiation leadership: Negotiations in China require a fine sense of cultural nuances, including knowledge of hierarchies, Entscheidungsprozessen and the preferred type of conflict resolution. With intercultural expertise, we can negotiate more effectively and find solutions that are acceptable to both sides.
• Adjusting business strategies: Understanding local culture is critical to adapting business strategies to the Chinese market. This includes adapting marketing strategies, product offerings, and even business models to meet local needs and expectations.
• Employee leadership and development: Leading a multicultural team in China requires an understanding of how cultural backgrounds affect employee behavior and expectations. Intercultural competence allows us to create an inclusive and supportive work environment that recognizes and values diversity.
• Problem and conflict resolution: Intercultural competence helps to effectively respond to challenges and conflicts that can arise from cultural misunderstandings. This is especially important in a complex business environment like China, where differing assumptions and expectations can lead to tension.

In short, intercultural competence is not only a desirable skill, but a necessity for working successfully in China. It enables us at Schmalz to act more effectively, achieve our business goals and secure long-term success.

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Hier sind einige Fragen aus dem Transkript des Podcasts mit Kaan Güclü, die verdeutlichen, worum es in dieser Episode geht:

1. Wie hat sich China in den letzten 20 Jahren verändert und welche Rolle spielen dabei deutsche Unternehmen wie Schmalz?

In den letzten 20 Jahren hat sich China enorm entwickelt und verändert, was sowohl die Wirtschaft als auch die Gesellschaft betrifft. Als Vorstandsvorsitzender von Schmalz habe ich diese Transformation aus nächster Nähe miterlebt. Deutsche Unternehmen wie Schmalz haben eine wesentliche Rolle in dieser dynamischen Entwicklung gespielt. Unsere Erfahrungen und Beiträge in diesem Zeitraum umfassen mehrere Schlüsselaspekte:

• Technologietransfer und Innovation: Wir haben aktiv dazu beigetragen, fortschrittliche deutsche Technologien und Innovationen nach China zu bringen. Dies hat nicht nur unseren Geschäftserfolg gefördert, sondern auch die lokalen Industrien beeinflusst, indem wir Standards gesetzt und neue Technologien eingeführt haben, die in vielen chinesischen Unternehmen zur Anwendung kommen.
• Ausbildung und Entwicklung lokaler Talente: Eine unserer Prioritäten war es, lokale Arbeitskräfte auszubilden und zu entwickeln. Wir haben Ausbildungsprogramme und Workshops angeboten, um das Fachwissen und die Fähigkeiten unserer chinesischen Mitarbeiter zu verbessern. Dies hat dazu beigetragen, das allgemeine Bildungsniveau zu erhöhen und die Professionalität in der lokalen Industrie zu steigern.
• Nachhaltige Geschäftspraktiken: Als Unternehmen, das sich der Nachhaltigkeit verschrieben hat, haben wir versucht, umweltfreundliche Praktiken und Technologien in China zu fördern. Dies umfasst alles von energieeffizienten Maschinen bis hin zu Verfahren, die den Energieverbrauch und die Umweltbelastung minimieren. Unsere Bemühungen haben dazu beigetragen, das Bewusstsein für Umweltfragen in der chinesischen Geschäftswelt zu schärfen.
• Einfluss auf die lokale Wirtschaft: Durch unsere Investitionen und unser Engagement in China haben wir direkt zur wirtschaftlichen Entwicklung beigetragen. Unsere Präsenz hat Arbeitsplätze geschaffen, die lokale Wirtschaft gestärkt und zur Diversifizierung der Industrien beigetragen, die in der Region aktiv sind.
• Kulturelle Brücken bauen: Als deutsches Unternehmen in China war es immer auch unser Ziel, kulturelle Brücken zu bauen. Durch interkulturelle Veranstaltungen und den regelmäßigen Austausch zwischen unseren deutschen und chinesischen Teams haben wir ein besseres gegenseitiges Verständnis und eine stärkere Zusammenarbeit gefördert.

Die Rolle von Schmalz in China in den letzten zwei Jahrzehnten war somit umfassend und vielfältig. Wir haben nicht nur kommerziellen Erfolg erzielt, sondern auch aktiv zur sozialen und ökonomischen Entwicklung Chinas beigetragen. Dieser Prozess war herausfordernd, aber auch ungemein bereichernd und lehrreich.

2. Wie schätzen Sie die lokale Konkurrenz in China ein, besonders im Vergleich zu deutschen Unternehmen?

• In meiner Rolle als Vorstandsvorsitzender von Schmalz habe ich die lokale Konkurrenz in China genau beobachtet und bewertet. Die chinesischen Unternehmen haben sich in den letzten Jahren erheblich entwickelt und stellen inzwischen eine bedeutende Konkurrenz dar, auch im Vergleich zu deutschen Unternehmen.
• Technologische Entwicklung: Chinesische Unternehmen haben in den Technologiebereichen enorme Fortschritte gemacht. Sie investieren stark in Forschung und Entwicklung, was ihnen ermöglicht, schnell innovative Produkte auf den Markt zu bringen. Diese Dynamik ist beeindruckend und fordert uns als deutsches Unternehmen heraus, kontinuierlich auch in unsere Innovationsfähigkeit zu investieren.
• Marktverständnis: Lokale Unternehmen haben den Vorteil, dass sie den chinesischen Markt und die Bedürfnisse der lokalen Kunden sehr gut verstehen. Sie können schnell und flexibel auf Marktveränderungen reagieren und ihre Produkte und Dienstleistungen entsprechend anpassen. Diesen Aspekt schätze ich besonders, da er zeigt, wie wichtig ein tiefes Verständnis des lokalen Kontextes für den Geschäftserfolg ist.
• Preisgestaltung: In Bezug auf die Preisgestaltung sind chinesische Unternehmen oft wettbewerbsfähiger. Sie profitieren von niedrigeren Produktionskosten und einer breiten Zuliefererbasis direkt vor Ort. Dies ermöglicht es ihnen, Produkte zu niedrigeren Preisen anzubieten, was in vielen Sektoren zu einem intensiven Preiswettbewerb führt.
• Regulatorische Herausforderungen: Als deutsches Unternehmen stehen wir vor spezifischen regulatorischen Herausforderungen, die für lokale Unternehmen möglicherweise weniger ausgeprägt sind. Die Navigation durch das regulatorische Umfeld erfordert viel Aufwand und Ressourcen, was ein weiterer Vorteil für lokale Akteure sein kann, die mit diesen Bedingungen vertrauter sind.
• Qualitätsstandards: Trotz der Fortschritte gibt es bei einigen chinesischen Produkten immer noch Herausforderungen in Bezug auf die Qualität und Zuverlässigkeit. Hier setzen deutsche Unternehmen wie Schmalz einen starken Akzent, indem wir kontinuierlich in hohe Qualitätsstandards und zuverlässige Kundendienstleistungen investieren.

Insgesamt betrachtet ist die Konkurrenz durch chinesische Unternehmen stark und wird von Jahr zu Jahr stärker. Dies motiviert uns jedoch auch, kontinuierlich besser zu werden, unsere Stärken auszubauen und innovative Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen. Es ist ein dynamisches Umfeld, das uns herausfordert und zu beständigem Wachstum und Verbesserung antreibt.

3. Welche Herausforderungen gibt es bei der Expansion und dem Betrieb von Schmalz in China?

Die Expansion und der Betrieb von Schmalz in China sind mit zahlreichen Herausforderungen verbunden, die von kulturellen Unterschieden bis hin zu komplexen regulatorischen Anforderungen reichen. Aus meiner Erfahrung als Vorstandsvorsitzender von Schmalz möchte ich einige der Hauptprobleme aufzeigen, mit denen wir konfrontiert wurden:

• Regulatorische Herausforderungen: China hat ein sehr spezifisches und oft sich schnell änderndes regulatorisches Umfeld. Die Anpassung an diese rechtlichen Rahmenbedingungen und die Einhaltung lokaler Vorschriften erfordern ständige Aufmerksamkeit und Anpassungen unserer Geschäftsstrategien. Dies betrifft sowohl Umweltstandards als auch Industrienormen und Arbeitsrecht.
• Kulturelle Unterschiede: Die kulturellen Unterschiede zwischen Deutschland und China sind beträchtlich. Dies beeinflusst nicht nur die Art und Weise, wie wir kommunizieren und Geschäfte machen, sondern auch unsere Produktstrategien und Marketingansätze. Ein tiefes Verständnis der chinesischen Kultur und Geschäftspraktiken ist entscheidend, um erfolgreich zu sein und Missverständnisse zu vermeiden.
• Wettbewerb: Der chinesische Markt ist äußerst wettbewerbsintensiv. Lokale Unternehmen sind oft sehr agil und können schnell auf Marktveränderungen reagieren. Zudem ist der Preiswettbewerb in vielen Branchen sehr hoch. Es erfordert fortlaufende Innovation und hohe Qualität unserer Produkte, um in diesem Umfeld bestehen zu können.
• Logistik und Lieferkette: Die Komplexität der Logistik und der Aufbau einer zuverlässigen Lieferkette in einem so großen und geografisch vielfältigen Land wie China sind bedeutende Herausforderungen. Die Sicherstellung der Effizienz und Zuverlässigkeit unserer Lieferketten ist entscheidend für den Erfolg unseres Geschäfts.
• Personalmanagement: Das Finden und Halten qualifizierter Mitarbeiter ist in China eine ständige Herausforderung. Der Arbeitsmarkt ist dynamisch, und die Erwartungen der Arbeitnehmer an Karriereentwicklung und Arbeitsbedingungen sind hoch. Wir müssen sicherstellen, dass wir ein attraktiver Arbeitgeber sind, der gute Entwicklungsmöglichkeiten und Arbeitsbedingungen bietet.
• Schutz geistigen Eigentums: In China besteht weiterhin das Risiko des Diebstahls geistigen Eigentums. Trotz Verbesserungen in der Gesetzgebung und stärkerer Durchsetzung durch die chinesischen Behörden bleibt der effektive Schutz unserer Technologien und Produkte eine Priorität.

Diese Herausforderungen erfordern eine sorgfältige Planung, flexible Anpassungsfähigkeit und eine tiefe Kenntnis des lokalen Marktes. Als Führungskraft bei Schmalz ist es meine Aufgabe, sicherzustellen, dass wir diese Herausforderungen bewältigen und unsere Geschäftstätigkeit in China erfolgreich ausbauen und führen können.

4. Wie sehen Sie die Zukunft der Automation und welche Rolle spielt Schmalz in diesem Bereich in China?

Die Zukunft der Automation sieht sehr vielversprechend aus, besonders in einem dynamisch wachsenden und technologisch fortschrittlichen Markt wie China. Die Automatisierungstechnologie wird zunehmend eine entscheidende Rolle in vielen Industriebereichen spielen, von der Fertigung über die Logistik bis hin zur Verbrauchertechnologie. Hier sind einige Aspekte, wie ich die Zukunft der Automation sehe und welche Rolle Schmalz in diesem Bereich in China spielen wird:

• Wachstum der Industrie 4.0: China setzt stark auf die Weiterentwicklung der Industrie 4.0, die eine hohe Integration von Automatisierungstechnik und digitalen Systemen in den Fertigungsprozessen umfasst. Schmalz, als Spezialist für Vakuumtechnologie und Automationslösungen, ist gut positioniert, um von diesem Trend zu profitieren. Wir bieten innovative Lösungen, die die Effizienz und Produktivität in automatisierten Produktionslinien steigern.
• Erweiterung der Produktionskapazitäten: Mit der zunehmenden Nachfrage nach schnelleren, effizienteren und kostengünstigeren Produktionsmethoden werden unsere Automatisierungslösungen immer wichtiger für chinesische Unternehmen, die ihre Produktionskapazitäten modernisieren und erweitern möchten. Schmalz spielt hier eine Schlüsselrolle, indem wir maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die speziell auf die Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind.
• Nachhaltigkeit und Effizienz: China hat sich verpflichtet, seine Industrieprozesse umweltfreundlicher zu gestalten. Die Automationslösungen von Schmalz tragen zur Reduzierung des Energieverbrauchs und zur Minimierung des Ressourceneinsatzes bei, was sie für chinesische Unternehmen, die ihre Nachhaltigkeitsziele erreichen möchten, besonders attraktiv macht.
• Lokale Anpassungen und Innovationen: Um auf dem chinesischen Markt erfolgreich zu sein, ist es wichtig, dass wir unsere Technologien und Produkte an die lokalen Gegebenheiten anpassen. Schmalz investiert in Forschung und Entwicklung, um sicherzustellen, dass unsere Automationslösungen die spezifischen Anforderungen und Herausforderungen in China erfüllen.
• Ausbildung und Fachwissen: Die erfolgreiche Implementierung von Automationslösungen erfordert nicht nur fortschrittliche Technologien, sondern auch qualifiziertes Personal, das diese Technologien effektiv nutzen kann. Schmalz engagiert sich in der Ausbildung und Weiterbildung von Fachkräften in China, um dieses Wissen zu verbreiten und die Kompetenzen im Umgang mit moderner Automationstechnik zu fördern.

Insgesamt sehe ich eine sehr dynamische Zukunft für die Automation in China, und Schmalz wird eine wichtige Rolle dabei spielen, diesen Bereich durch unsere technologischen Innovationen, unser Engagement für Qualität und unsere kundenorientierten Lösungen weiterzuentwickeln. Wir sind bestrebt, unsere Position als führender Anbieter von Automatisierungslösungen in China zu stärken und auszubauen.

5. Welche Bedeutung hat interkulturelle Kompetenz für das erfolgreiche Arbeiten in China?

Interkulturelle Kompetenz spielt eine entscheidende Rolle für das erfolgreiche Arbeiten in China. Als deutsches Unternehmen, das in einem so kulturell unterschiedlichen Umfeld wie China operiert, haben wir bei Schmalz die Bedeutung dieser Fähigkeiten aus erster Hand erfahren. Hier sind einige Gründe, warum interkulturelle Kompetenz unerlässlich ist:

• Verbesserung der Kommunikation: Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Geschäft. In China, wo Sprache und kulturelle Normen sich erheblich von denen in Deutschland unterscheiden, ist die Fähigkeit, sich klar und angemessen auszudrücken, essenziell. Interkulturelle Kompetenz hilft, Missverständnisse zu vermeiden und fördert eine effiziente und respektvolle Kommunikation sowohl mit Mitarbeitern als auch mit Geschäftspartnern.
• Aufbau von Beziehungen: In der chinesischen Geschäftswelt sind persönliche Beziehungen und Netzwerke (Guanxi) von großer Bedeutung. Die Fähigkeit, starke und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, basiert auf einem tiefen Verständnis und Respekt für die lokale Kultur. Interkulturelle Kompetenz ermöglicht es uns, die kulturellen Werte und Praktiken, die in China geschätzt werden, besser zu verstehen und zu berücksichtigen.
• Verhandlungsführung: Verhandlungen in China erfordern ein feines Gespür für kulturelle Nuancen, einschließlich der Kenntnis von Hierarchien, Entscheidungsprozessen und der bevorzugten Art der Konfliktlösung. Mit interkultureller Kompetenz können wir effektiver verhandeln und Lösungen finden, die für beide Seiten akzeptabel sind.
• Anpassung von Geschäftsstrategien: Das Verständnis der lokalen Kultur ist entscheidend für die Anpassung von Geschäftsstrategien an den chinesischen Markt. Dazu gehört die Anpassung von Marketingstrategien, Produktangeboten und sogar Geschäftsmodellen, um den lokalen Bedürfnissen und Erwartungen gerecht zu werden.
• Mitarbeiterführung und -entwicklung: Die Führung eines multikulturellen Teams in China erfordert ein Verständnis dafür, wie kulturelle Hintergründe das Verhalten und die Erwartungen von Mitarbeitern beeinflussen. Interkulturelle Kompetenz ermöglicht es uns, ein inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld zu schaffen, das die Vielfalt anerkennt und wertschätzt.
• Problem- und Konfliktlösung: Interkulturelle Kompetenz hilft, effektiv auf Herausforderungen und Konflikte zu reagieren, die aus kulturellen Missverständnissen entstehen können. Dies ist besonders wichtig in einem komplexen Geschäftsumfeld wie China, wo unterschiedliche Annahmen und Erwartungen zu Spannungen führen können.

Kurz gesagt, interkulturelle Kompetenz ist nicht nur eine wünschenswerte Fähigkeit, sondern eine Notwendigkeit für das erfolgreiche Arbeiten in China. Sie ermöglicht es uns bei Schmalz, effektiver zu agieren, unsere Geschäftsziele zu erreichen und langfristige Erfolge zu sichern.

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