Here are the expanded points from the podcast discussion with Anton Melchers translated into English:

1. Anton Melchers' Familial Relation to Karl Melchers
   • Anton Melchers details his connection to Karl Melchers, the founder of Focke and Melchers, as being seven or eight generations removed. Despite not having a continuous direct lineage of ancestors, he emphasizes a direct genealogical line to the founding of the company in 1806, highlighting his family's deep historical roots in the business. The history of the Melchers company shows that China and Asia have always played a significant role. Starting with the first business dealings with Asia in 1854, establishing the first branches in Hong Kong in 1866, and later founding operations in Korea, Thailand, the Philippines, Indonesia, etc., during the 1970s. In 2005, there were new establishments in Chinese second-tier cities such as Italy, Urumqi, and Changchun. It could be said that Malaysia was a true early adopter, recognizing the importance of Asia before others did. How do you explain this? I wouldn't quite say early adopter; rather, almost a second mover, to stay in your terminology.
2. Early Involvement of Melchers in Asia
   • Anton explains Melchers' early orientation towards Asia with the Hanseatic trading mentality of a Bremen company, characterized by business foresight, adaptability, opportunistic entrepreneurship, and a dose of courage and adventurous spirit. He highlights how the company leveraged the dynamic markets in Asia, influenced by Chinese elements and the historical waves of Chinese businessmen’s migration, at an early stage.
3. Anton Melchers' Personal Journey to China
   • Anton Melchers shares his personal experiences and early contact with Asia through family stories and visits to Hong Kong. Ultimately, his journey led him to move to Hong Kong professionally and start training in foreign trade. This decision was influenced by a strong orientation and fascination with Asia instilled by his family. "I spent two years in training, worked there for another year, and after studying, I traveled extensively in China from 2005 to 2010, using buses, trains, airplanes, and got to know the industrial hinterland of China very intensively. So, it was always a strong orientation towards Asia. Then I joined the company Melchior in 2015, initially taking over responsibilities in Taiwan, and then in 2018, I moved to Shanghai and took over the Mainland China business."
4. Impact of COVID-19 Compared to Historical Challenges
   • Compared to the world wars, Anton views the COVID-19 pandemic as less devastating but recognizes its significance in the company's history. He describes how Melchers proactively adjusted to new market conditions to meet the challenges posed by the pandemic and changing global relationships.
5. Learning Opportunities for Western Brands from Chinese Companies
   • By analyzing the strategies of Chinese companies like Hey Tea and Manna Coffee, Anton underscores the importance of agility, customer orientation, and collaborations for success in China. He views these approaches as exemplary for adapting to local consumer needs and market trends.
6. Support Strategies of Melchers for Companies in China
   • Anton discusses the various types of collaboration Melchers offers to make companies successful in the Chinese market. He addresses the role of Melchers as an agent or distributor, the formation of joint ventures, and the significance of local presence and adaptation. These strategies reflect the need to leverage both a company's strengths and local market knowledge for long-term success.
7. On the Topic of AI, Robotics, and Electric Vehicles for the Chinese Market
   • "The topics of robotics, batteries, or electric vehicles help structure [the approach], but the interpretations of what has happened and what might happen in the last year or two are widely divergent. I hear different opinions every day about what the outcome might be after the [Party] Congress and what decisions will be made afterward. I don't trust myself to know more or to understand it better than many experts. So, we remain open to what the market brings. We fundamentally believe in the sustainable, long-term development of the Chinese market. The market is there, the people are there; they will always need something. We remain committed to facing changes, whatever they may be. Fundamentally, we are organically and inorganically growing in the areas we operate in—machine equipment, luxury and premium goods, and healthcare. We are confident that this will pay off in the long term. That is, we are not pausing investment activities. We continue to move forward and also improve competencies on the digital capability front. Looking at Damian, obviously, the e-commerce business or social media itself is getting more and more correct, as is social marketing, but also internal company processes, i.e., digitizing digital processes, is also something we have committed to. So, in short, we are here, want to stay here, are staying here, adapt to whatever may be decided, but are still bullish, meaning positive about what happens in the market in the medium and long term," says Anton Meycher, CEO of Meycher China. Thank you very much for the interesting and exciting insights, and we look forward to welcoming you again as a guest in five years to see what has changed in the last five years.

These extended points offer deeper insights into the topics discussed in the podcast with Anton Melchers, highlighting the complex strategies and historical contexts crucial for the success of businesses in China.

‍

Based on the provided transcript of Episode 48, here are expanded insights on the key discussions and strategies highlighted in the podcast with Anton Melchers:

1. Verwandtschaftsbeziehung von Anton Melchers zu Karl Melchers

• Anton Melchers erläutert, dass seine Verbindung zu Karl Melchers, dem Gründer der Firma Focke und Melchers, in der siebten oder achten Generation liegt. Trotz der nicht durchgängigen direkten Linie von Vorfahren betont er eine direkte genealogische Linie zur Unternehmensgründung im Jahr 1806, was die tiefe historische Verwurzelung seiner Familie im Unternehmen unterstreicht.Wenn man sich die Historie der Firma Melchers anschaut, dann spielt China und Asien immer eine große Rolle. 1854 erste Geschäfte mit Asien, 1866 erste Niederlassungen in Hongkong und dann in den 1970er Jahren Gründungen in Korea, Thailand, Philippinen, Indonesien und so weiter. 2005 neue Niederlassungen in Chinese second tier cities wie zum Beispiel Italien, Urumqi und Changchun. Man kann also sagen, dass Malaysia wirklich ein wahrer Early Adopter war und die Wichtigkeit Asiens schon vor allen anderen erkannt hat. Wie erklärst du dir das? Early Adopter würde ich fast nicht sagen, eher so ein fast second mover, um in deiner Terminologie zu bleiben.

2. Frühe Beteiligung von Melchers in Asien

• Anton erklärt die frühe Orientierung von Melchers in Richtung Asien mit der hansiatischen Händlermentalität eines Bremer Unternehmens, das geschäftlichen Weitblick, Anpassungsfähigkeit, opportunistisches Unternehmertum und eine Portion Mut und Abenteuerlust aufwies. Er hebt hervor, wie das Unternehmen die dynamischen Märkte in Asien, geprägt von chinesischen Einflüssen und die historischen Migrationswellen chinesischer Geschäftsleute, frühzeitig für sich zu nutzen wusste.

3. Anton Melchers' persönlicher Weg nach China

• Anton Melchers teilt seine persönlichen Erfahrungen und den frühen Kontakt zu Asien durch Familiengeschichten und Besuche in Hongkong. Sein Weg führte ihn letztendlich dazu, beruflich nach Hongkong zu ziehen und eine Ausbildung im Außenhandel zu beginnen. Diese Entscheidung war geprägt von einer starken Orientierung und Faszination für Asien, die ihm durch seine Familie vermittelt wurde.Ich war da zwei Jahre in der Ausbildung, ein Jahr habe ich dort noch gearbeitet und bin dann tatsächlich irgendwann nach dem Studium mit meinem Arbeitgeber auch sehr viel in China unterwegs gewesen, damals 2005 bis 2010. Ich habe wirklich China rauf und runter bereist mit Bus, Zug, Flugzeug und habe wirklich das hinterland, kann ich nicht sagen, aber das industrielle Hinterland Chinas damals sehr intensiv bereist und kennenlernen dürfen. Also man sieht, das war immer eine sehr starke Orientierung, ohne dass ich das bewusst gemacht habe, aber eine sehr starke Orientierung nach Asien. Dann habe ich 2015 zur Firma Melchior gekommen mit dem ersten Auftrag sozusagen in Taiwan die Verantwortung zu übernehmen und bin dann 2018 nach Shanghai rübergekommen und habe dann die Verantwortung für das Mainland-China-Geschäft übernommen.

4. Auswirkungen von COVID-19 im Vergleich zu historischen Herausforderungen

• Im Vergleich zu den Weltkriegen sieht Anton die COVID-19-Pandemie als weniger einschneidend, erkennt aber ihre Signifikanz in der Unternehmensgeschichte. Er beschreibt, wie Melchers sich proaktiv auf die neuen Marktbedingungen eingestellt hat, um den Herausforderungen durch die Pandemie und die sich wandelnden globalen Beziehungen zu begegnen.

5. Lernmöglichkeiten für westliche Marken von chinesischen Unternehmen

• Durch die Analyse der Strategien chinesischer Firmen wie Hey Tea und Manna Coffee betont Anton die Wichtigkeit von Agilität, Kundenorientierung und Kooperationen für den Erfolg in China. Er sieht diese Ansätze als beispielhaft für die Anpassung an lokale Verbraucherbedürfnisse und Markttrends.

6. Unterstützungsstrategien von Melchers für Unternehmen in China

• Anton erläutert die verschiedenen Arten der Zusammenarbeit, die Melchers anbietet, um Unternehmen im chinesischen Markt erfolgreich zu machen. Er geht dabei auf die Rolle von Melchers als Agent oder Distributor, die Bildung von Joint Ventures und die Bedeutung von lokaler Präsenz und Anpassung ein. Diese Strategien spiegeln die Notwendigkeit wider, sowohl die Stärken des eigenen Unternehmens als auch lokale Marktkenntnisse zu nutzen, um langfristig erfolgreich zu sein.

7. Was hat es mit sich auf sich mit dem Thema KI und Roboter für den Chinesischen Markt?

• Thema Roboter vielleicht oder Thema Batterien oder E-Autos. Das hilft einem, das zu strukturieren, aber trotzdem sind die letzten ein, zwei Jahre und auch die Interpretation dessen, was passiert ist und was vielleicht passieren wird, gehen ja weit auseinander. Also ich höre jeden Tag andere Meinungen über das, was jetzt vielleicht nach dem Kongress das Outcome sein wird und was danach vielleicht die Weichen sind, die gestellt werden. Da traue ich mir nicht zu, mehr zu wissen oder es besser zu wissen als viele Experten. Insofern, wir bleiben sozusagen offen für das, was der Markt bringt. Wir glauben grundsätzlich an die nachhaltige, langfristige Entwicklung des chinesischen Marktes. Der Markt ist da, die Menschen sind da, die werden immer in irgendeiner Weise etwas brauchen. Da sind wir weiterhin committed, uns den Veränderungen zu stellen, egal was es ist. Grundsätzlich bauen wir in den Bereichen, die wir sind, Maschinenanlagen, Luxus-, Premiumgüter und Healthcare, da bauen wir organisch als auch anorganisch an. Da sind wir zuversichtlich, dass das langfristig dann auch sich rentiert. Das heißt, wir haben jetzt keine Pause, was Investitionstätigkeiten anbelangt. Da gehen wir weiter und verbessern auch dann eben Kompetenzen links und rechts im Bereich digitale Capability. Gucke ich zu Damian. Natürlich, das E-Commerce-Geschäft oder Social Media an sich wird immer richtiger, auch Social Marketing wird immer richtiger, aber auch Prozesse im Unternehmen intern, also digitale Prozesse, diese zu digitalisieren, das ist auch ein Thema, was wir auf die Fahnen geschrieben haben. Also im Kurzen, wir sind hier, wollen hier bleiben, bleiben hier, passen uns an, bleiben agil auf das, was vielleicht entschieden wird, sind aber nach wie vor bullish, also sprich positiv zu dem, was hier im Markt mittel- und langfristig passiert. Sagt Anton Meycher, CEO von Meycher China. Vielen, vielen Dank für die interessanten und spannenden Einblicke und wir freuen uns, wenn wir dich in fünf Jahren nochmal bei uns als Gast begrüßen dürfen und dann mal schauen, was sich in den letzten fünf Jahren verändert hat.

Diese erweiterten Punkte bieten einen tieferen Einblick in die Themen, die im Podcast mit Anton Melchers diskutiert wurden, und unterstreichen die komplexen Strategien und historischen Kontexte, die für den Erfolg von Unternehmen in China entscheidend sind.

‍